WinCommerce (WCM) Đã Tìm Ra ‘Công Thức Nhân Chuỗi’, Dự Kiến Mở Mới Hơn 300 Cửa Hàng Ngay Trong Quý I/2026

Sau năm 2025 tăng trưởng kỷ lục, WinCommerce bước vào pha mở rộng thần tốc khi Masan (MSN) lên kế hoạch khai trương 300 cửa hàng mới trong ba tháng đầu năm 2026.

Tại chương trình Community Day Q4/2025 với chủ đề “Mở rộng quy mô, dẫn đầu tăng trưởng” tổ chức ngày 28/1, ông Danny Le – Tổng Giám đốc Tập đoàn Masan và ông Phan Nguyễn Trọng Huy – Giám đốc Tài chính WinCommerce (WCM) đã chia sẻ những kết quả kinh doanh ấn tượng cùng chiến lược bứt phá của chuỗi bán lẻ này trong giai đoạn tới.

Mở đầu buổi thảo luận, ông Danny Le nhận định thị trường đang chứng kiến sự dịch chuyển mạnh mẽ từ chợ truyền thống sang kênh bán lẻ hiện đại (MT), đặc biệt tại khu vực thành thị. Tại nông thôn, thị phần kênh hiện đại đã tăng từ 9% lên 11% chỉ trong thời gian ngắn (tương ứng kênh truyền thống giảm từ 91% xuống 89% tính đến quý III/2025). Masan dự báo thị phần bán lẻ hiện đại tại Việt Nam sẽ đạt mức 25-30% vào năm 2030 thay vì mức 14% như hiện nay.

Trong bối cảnh đó, WinCommerce đã tận dụng tốt cơ hội tăng trưởng. Trong quý IV/2025, doanh thu của chuỗi tăng gần 25%, EBITDA tăng 11% và lợi nhuận tăng 23,1% so với cùng kỳ. Tính chung cả năm 2025, WCM đạt doanh thu 39.000 tỷ đồng, EBITDA tăng gần 40% và đặc biệt lợi nhuận sau thuế ghi nhận mức tăng trưởng kỷ lục gấp 86,6 lần so với năm 2024.

Theo ông Phan Nguyễn Trọng Huy, sau khi bắt đầu có lãi nhẹ vào cuối năm 2024, WinCommerce đã bứt tốc trong năm 2025 với lợi nhuận đạt hơn 500 tỷ đồng. Sự tăng trưởng này đến từ việc duy trì chỉ số Like-for-like (LFL) vững chắc qua từng quý: Từ 10% trong quý I lên đến 20% vào nửa cuối năm. Đáng chú ý, đối với chuỗi Minimart, có tới 70% tăng trưởng đến từ lượng khách hàng mới, đây được xem là chỉ dấu lành mạnh cho sự phát triển bền vững.

Về mạng lưới, tính đến cuối năm 2025, WinCommerce đã vận hành 4.592 cửa hàng sau khi mở mới gần 800 điểm trong năm. Tốc độ mở rộng vẫn tiếp tục được đẩy mạnh khi chỉ riêng tháng 1/2026, chuỗi đã khai trương thêm gần 300 cửa hàng, hướng tới mục tiêu mở mới hơn 300 cửa hàng ngay trong quý I/2026.

Chiến lược “hồi sinh” siêu thị lớn và tiến công thị trường nông thôn

Một trong những điểm sáng của năm 2025 là việc tìm ra công thức thành công cho mô hình siêu thị lớn (WinMart). Ông Danny Le cho biết, sau giai đoạn trì trệ, việc cải tạo hơn 40 siêu thị trong nửa cuối năm đã mang lại kết quả vượt mong đợi: doanh thu tăng 9,5% và biên EBITDA đạt 3%. Tại miền Nam – khu vực vốn không phải thế mạnh trước đây của WCM, các siêu thị sau cải tạo đã đạt mức tăng trưởng doanh thu từ 20-25%.

Bên cạnh đó, mô hình WinMart nông thôn đang trở thành “ngòi nổ” tăng trưởng mới với mức doanh thu tăng gần 40%. Masan đã triển khai thành công mô hình Low-capex (chi phí đầu tư thấp) cho khu vực nông thôn – nơi chiếm 2/3 doanh số tiêu dùng của người Việt, giúp mạng lưới mở rộng nhanh chóng nhưng vẫn duy trì EBITDA ở mức cao 9,3%.

Hướng tới năm 2026, ban lãnh đạo WinCommerce xác định hai trọng tâm chiến lược:
– Nâng cấp toàn diện: Tiếp tục cải tạo toàn bộ các siêu thị lớn còn lại (sau khi đã hoàn tất 37% trong 2 năm qua) để tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
– Đánh chiếm thị trường miền Nam và Nông thôn: Tập trung gia tăng diện mạo và mật độ phủ sóng tại miền Nam, đồng thời nhân rộng mô hình Low-capex tại các vùng nông thôn để dẫn đầu thị trường.

Với nền tảng lợi nhuận vững chắc và mô hình kinh doanh đã được chứng minh hiệu quả, WinCommerce tự tin sẽ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng hai con số và khẳng định vị thế dẫn đầu trong kỷ nguyên bán lẻ hiện đại tại Việt Nam.