Phúc Long Bán Gì Để Mỗi Cửa Hàng Thu Gần 23 Triệu Đồng/Ngày Và Mang Về 400 Tỷ Đồng EBITDA Cho Masan

Trong bức tranh kinh doanh chung của Masan (MSN), Phúc Long không còn chỉ là khoản đầu tư chiến lược, mà đang dần trở thành trụ cột đóng góp lợi nhuận bền vững.

Tại sự kiện “Community Day” tổ chức trực tuyến chiều 28/1/2026, Masan Group (MSN) đã dành nhiều thời lượng chia sẻ về tiến trình nâng cao hiệu quả chuỗi Phúc Long – mảnh ghép đồ uống – tiêu dùng được kỳ vọng đóng góp ngày càng rõ nét vào tăng trưởng lợi nhuận của tập đoàn.

Theo ông Danny Lê, Tổng Giám đốc Masan, trong quý IV/2025, Phúc Long Heritage ghi nhận doanh thu hơn 500 tỷ đồng, tăng trên 24% so với cùng kỳ và tương đương kết quả quý liền trước. Lợi nhuận trước lãi vay, thuế và khấu hao (EBITDA) đạt khoảng 100 tỷ đồng, tăng hơn 12%. Đây đều là mức cao nhất kể từ khi chuỗi này được Masan hợp nhất vào đầu năm 2022, cho thấy hiệu quả vận hành đã cải thiện rõ rệt sau giai đoạn tái cấu trúc.

Lũy kế cả năm 2025, doanh thu chuỗi Phúc Long đạt gần 1.900 tỷ đồng, tăng gần 17% so với năm trước và lập mức kỷ lục mới dù chưa đạt kế hoạch đề ra.

Sau khi trừ chi phí, lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số đạt 195 tỷ đồng, gấp 1,6 lần cùng kỳ, với biên lợi nhuận ròng vượt 10%. Kết quả này phản ánh quá trình chuyển dịch trọng tâm từ mở rộng quy mô sang nâng cao chất lượng tăng trưởng.

Theo Masan, động lực chính đến từ nhu cầu đặt hàng cải thiện, giá trị đơn hàng trung bình tăng và hiệu quả vận hành cửa hàng được tối ưu sau khi Phúc Long hoàn tất tái định vị thương hiệu. Bên cạnh đồ uống truyền thống, nhóm sản phẩm thực phẩm như bánh và món ăn kèm ghi nhận mức tăng trưởng tích cực, góp phần cải thiện biên lợi nhuận. Đồng thời, kênh giao hàng tiếp tục mở rộng vai trò, trở thành nguồn đóng góp ngày càng quan trọng trong cơ cấu doanh thu bán lẻ của chuỗi.

Trong năm 2025, Phúc Long tiếp tục mở rộng mạng lưới với các cửa hàng mới, nâng tổng số điểm bán độc lập trên toàn quốc lên hơn 200 cửa hàng. Doanh thu bình quân mỗi cửa hàng đạt khoảng 22,8 triệu đồng/ngày, tăng 6% so với năm trước. Dù tốc độ mở mới không quá nhanh, Masan cho biết ưu tiên hiện nay là tối ưu hiệu suất từng điểm bán và rút ngắn thời gian hoàn vốn, thay vì chạy theo số lượng.

Trước đó, trong báo cáo hồi đầu năm 2025, Tập đoàn Masan cho biết, trung bình mỗi ngày, người tiêu dùng Việt Nam thưởng thức 40.000 ly trà, cà phê Phúc Long. EBITDA năm 2024 đạt 26,5% – mức cao nhất của chuỗi tại thời điểm đó.

Bước sang năm 2026, Phúc Long đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu trong khoảng 22-32%, tương ứng quy mô 2.300-2.500 tỷ đồng. EBITDA dự kiến tăng 5-15%, lên mức 370-418 tỷ đồng, phản ánh kỳ vọng cải thiện mạnh hiệu quả sinh lời. Chuỗi cũng định hướng nâng tỷ trọng nhóm thực phẩm lên khoảng 11% doanh thu và mở rộng hiện diện tại Hà Nội với kế hoạch bổ sung 40-50 cửa hàng mới, tập trung vào các vị trí có lưu lượng cao và khả năng sinh lời tốt.

Câu chuyện cải thiện hiệu quả của Phúc Long diễn ra trong bức tranh chung tích cực hơn của hệ sinh thái Masan năm 2025. Các mảng bán lẻ, thực phẩm và vật liệu công nghệ cao đồng loạt ghi nhận chuyển biến về lợi nhuận, qua đó giúp tập đoàn đạt doanh thu hợp nhất 81.621 tỷ đồng và lãi sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số 6.764 tỷ đồng – mức cao nhất trong lịch sử hoạt động.

Trong bức tranh đó, Phúc Long đang dần chuyển mình từ một khoản đầu tư chiến lược sang trụ cột đóng góp lợi nhuận bền vững cho Masan.